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怎样令对己方重晶石粉缺乏兴趣的梁山县客户转变想法

2019-10-06

  当我们在与客户沟通时,要想让沟通更加有效,就要想办法令客户对重晶石粉产品产生兴趣;倘若未能使客户对产品产生兴趣,那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会;也就是说,你将失去这个潜在客户,这对业务员来说是非常失败的,应该尽量避免类似事件的发生。

  如何避免呢?一方面要了解客户的基本情况,生活习惯,脾气性格,他所在企业的基本情况,对重晶石粉产品有着怎样的要求等,这方面的信息掌握的越多,对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点,如果你能够很好的解决客户的难处,自然会令客户对你刮目相看,双方的合作也就为期不远了。

  梁山县处于山东境内泰安、济宁、菏泽和河南省的濮阳四地市交界处,77.6万人,地域面积964平方千米。境内山石、泥沙资源丰富,发展建材业得天独厚。全县山石、紫砂岩储量丰富,可发展水泥、石灰和陶瓷等建材业。煤炭储量约10亿吨,还有丰富的天然气和铁、铅、石膏等矿藏。这些资源的开发,会对重晶石粉产生多大的需求潜力,这需要企业进行深入的分析。

  2016年末,全县规模以上工业企业达到214家。全县规模以上工业企业完成产值278.9亿元,比上年增长7.3%;按轻重工业划分,轻工业完成产值137.33亿元,增长10.47%,重工业完成产值 141.59亿元,增长4.38%。全县高新技术产业占工业总产值比重为24.07%。全县规模以上工业企业实现主营业务收入276.84亿元,增长7.18%;实现利税总额29.75 亿元,增长13.74%,实现利润19.93亿元,增长23.76%。

  砂浆是一种容重较大、对X射线有阻隔作用的合作流体,在工程建筑上经常被用到;一般要求采用水化热低的硅酸盐水泥,通常用的水泥∶重晶石粉∶重晶石砂∶粗砂配合比为4∶1∶10∶4。

  重晶石混凝土是一种容重较大,对X射线具有屏蔽能力的混凝土,胶凝材料一般采用水化热低的硅酸盐水泥或高铝水泥、钡水泥、锶水泥等特种水泥。硅酸盐水泥应用最广。常用的水泥∶重晶石碎石重晶石砂∶水的配合比有三种,分别为1∶4.54∶3.4∶0.5;和 1∶5.44∶4.46∶0.6;以及1∶5∶3.8∶0.2。

  制作防射线砂浆及混凝土用的重晶石粉,其BaSO4含量应不低于80%,其中含有的石膏、黄铁矿、硫化物和硫酸盐等杂质不得超过7%。

  可以说,绿色发展是大势所趋,绿色发展已经刻不容缓。东风建材公司深刻意识到绿色发展的重要性,在企业发展过程中,不断向员工灌输环保意识;我们要创造效益,更要重视环境问题,在发展企业的同时,绝对要注意环境问题,污水、污物等物必须经过处理,达标之后才能运出企业。

  当然,东风建材公司生产的重晶石粉更要符合绿色环保的标准,这是企业发展的方向,如果谁沿着绿色的发展道路走,谁必将别淘汰、被关停。

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