能否让m对客户解除疑虑，体现出业务员水平高低

2019-09-12

　　抓问题要抓住关键点，这样才能把问题解决好；很多重晶石粉厂家之所以销售搞不好，很大程度上就是没有搞清楚到底什么是销售，销售到底应该怎么做，企业应该怎么经营。这些问题没有搞清楚，更别说把这些问题解决好了，最终的结果是产品销售不佳，企业经营困难，很多企业因此走上了破产的道路。

　　做销售真的那么难吗？经营企业真的那么费力吗？其实未必，关键是你能否抓住问题的关键。销售产品的过程就是化解客户疑问、满足对方需求的过程。重晶石粉产品无法满足客户需求，销售自然就会成问题。从这里来说，厂家应该多研究用户需求，为客户提供满意的产品，销售工作就容易做了。

　　东阿县位于鲁西平原，东依泰山，南临黄河，境内有个个省级工业园区，还是中国阿胶之乡。如果重晶石粉厂家想在本地开展业务，就需要做好市场调研工作，努力挖掘其中存在的销售潜力。2014年，全县实现农林牧渔业总产值36.62亿元，比上年增加3.06亿元。农田水利设施得到有效改善。

　　2014年，全县174家规模以上工业企业实现工业总产值580.70亿元，同比增长24.16%；实现主营业务收入572.62亿元，利润59.18亿元。几年来，东阿县的建筑业发展平稳。2014年末全县资质以上企业26个，全县建筑企业共完成产值11.87亿元，同比增长7.59%。这里的发展变化都会对重晶石粉销售产生一定影响，要想长期开展业务，就要踏下心来，稳扎稳打。

　　资料显示，湖南省重晶石矿区主要分布在衡南、新晃以及浏阳等地。全省重晶石矿业非常发达，怀化地区重晶石年产量即达80万吨，其中新晃侗族自治县重晶石储量2.8亿吨，为全国特大型优质矿床。衡南潭子山重晶石矿床赋存于上白垩统红色陆相沉积中，矿床规模大型。单矿体长100至700米，宽30至135米，厚5到65米。矿体重晶石含矿率7.75%-20.43%。矿石品位一般为85%左右。矿山以斜坡露采为主，采用重选和手选选矿。

　　占据区位优势，尤其是矿源优势，对于重晶石厂家来说是可遇不可求的，如果能够充分利用这一优势，并且能够加大研发力度，这对提升重晶石粉产品的品质，提高企业竞争实力是非常具有先发优势的。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，东风建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性重晶石粉产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，东风建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。

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