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在聊上多用心,开拓壶关县重晶石粉市场更顺心

2019-09-11

  做销售需要有良好的沟通能力,就是说要会聊。聊有很多种层次,很多人看着挺能聊,但是总是聊不到关键之处,甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心,即销售重晶石粉;换句话说,你跟客户聊天目的是为了最终实现销售重晶石粉,聊天只是策略,是手段,成交才能我们的根本目的。

  真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等;在潜移默化中消除客户的忧虑,帮助其达成心愿,销售人员自己也实现了销售产品的目标。

  这需要销售人员进行大量的前期工作,做好壶关县市场调研,了解当地客户的特点,了解具体某个客户的特点,这样才能做到有的放矢。

  壶关县位于山西东南部,东与河南省林州市和辉县市相连,故西铁路、荫林公路横贯县境,是国家中部地区经济开发的重化工基地,也是晋豫经济文化交流的要冲。壶关风景秀丽,旅游景点众多。壶关县境内矿产资源有三十多种,金属矿主要有铁、硅、黄铁矿等,非金属矿主要有煤、石灰石、白云岩、粘土、大理石、矿泉水等。在壶关县开展重晶石粉业务,必须根据当地的实际情况而定,更要分析当地的经济发展趋势和市场发展潜力。

  2011年全县地区生产总值317617万元,其中,第一产业增加值32783万元,第二产业增加值186498万元,第三产业增加值98336万元。2011年全县工业增加值179755万元,比2010年增长19.9%。规模以上工业增加值177780万元,比2010年增长22.7%,其中轻工业增加值14949万元,重工业增加值162831万元。

  常温状态下,重晶石的化学性质稳定,无磁性和毒性,不溶于水和盐酸。重晶石粉的化学成分是BaSO4,其晶体属正交(斜方)晶系的硫酸盐矿物。常呈厚板状或柱状晶体,多为致密块状或板状、粒状集合体。

  经过鉴定发现重晶石粉具有如下特点:板状晶体,硬度小,近直角相交的完全解理,密度大,遇盐酸不起泡,并以此与相似的方解石相区别。结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。

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