在聊上多用心，开拓壶关县重晶石粉市场更顺心

2019-09-11

　　做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售重晶石粉；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售重晶石粉，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好壶关县市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　壶关县位于山西东南部，东与河南省林州市和辉县市相连，故西铁路、荫林公路横贯县境，是国家中部地区经济开发的重化工基地，也是晋豫经济文化交流的要冲。壶关风景秀丽，旅游景点众多。壶关县境内矿产资源有三十多种，金属矿主要有铁、硅、黄铁矿等，非金属矿主要有煤、石灰石、白云岩、粘土、大理石、矿泉水等。在壶关县开展重晶石粉业务，必须根据当地的实际情况而定，更要分析当地的经济发展趋势和市场发展潜力。

　　2011年全县地区生产总值317617万元，其中，第一产业增加值32783万元，第二产业增加值186498万元，第三产业增加值98336万元。2011年全县工业增加值179755万元，比2010年增长19.9%。规模以上工业增加值177780万元，比2010年增长22.7%，其中轻工业增加值14949万元，重工业增加值162831万元。

　　常温状态下，重晶石的化学性质稳定，无磁性和毒性，不溶于水和盐酸。重晶石粉的化学成分是BaSO4，其晶体属正交（斜方）晶系的硫酸盐矿物。常呈厚板状或柱状晶体，多为致密块状或板状、粒状集合体。

　　经过鉴定发现重晶石粉具有如下特点：板状晶体，硬度小，近直角相交的完全解理，密度大，遇盐酸不起泡，并以此与相似的方解石相区别。结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。

　　东风建材公司始终将诚信放在首位，秉承“诚信第一、质量为本”的经营理念，努力提升服务水平。公司自成立至今，一贯将创新奉为企业生存和发展的重要措施，锐意进取，勇于开拓，得到了国内外客户的一致认可，为企业赢得了良好的信誉。

　　进入21世纪后，东风建材公司以科技创新为指引，真抓实干，专注于完善不足、勇于创新，为客户提供品质更优良的重晶石粉，以回报广大客户对我们的支持与厚爱。

　　畅想未来，东风建材公司愿与广大新老客户互利共赢，为社会发展做出自己应有的贡献！

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