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要搞活冠县销售需要做何种准备工作

2019-09-06

  在冠县销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员重晶石粉业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人重晶石粉业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。

  想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。

  当然,还有很重要的一点,就是了解冠县的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。

  冠县,位于冀鲁豫三省交界处,东靠经济发达的沿海开放窗口,如果东风建材公司能够对当地的这一区位优势善加利用,将给重晶石粉销售带来很大的推动作用。当然还要及时跟进当地相关行业的发展实际,做好预防工作。

  2012年,冠县全年实现工业增加值98.27亿元,比上年增长16.7%。规模以上工业企业235家,实现增加值92.03亿元,增长16.51%;主要旅游景点有马颊河生态文化度假区、冠州梨园、武训纪念馆、中共鲁西北地委旧址、清泉河风景区、萧城遗址,A级及以上旅游景区四家。全年接待国内外游客285万人次,实现旅游总收入8.98亿元

  通常来说,以重晶石粉为原料,我们可以制造氧化钡、碳酸钡、氯化钡、硝酸钡、沉淀硫酸钡、氢氧化钡等化工原料。

  碳酸钡是光学玻璃的重要原料,它向玻璃中引入BaO,从而增大玻璃的折光率,并改善其它光学性能;在陶瓷中用来配制釉料;氯化钡是一种农用杀虫剂;硝酸钡用于焰火和玻璃工业中;高锰酸钡是一种绿色颜料。这一切的基础都是重晶石粉,由此可见重晶石材料在这些产品生产中的重要性。

  进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对重晶石粉的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?

  没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。

  在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则重晶石粉价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。

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