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若是重晶石粉价格高,解除沁水县客户顾虑才有销路

2019-08-23

  销售员与客户沟通时,基本上都会涉及到重晶石粉价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高,或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力,或者对产品报价的预期值,通过判断、分析,逐步向双方都能够接受的价格迈进;

  有时候客户说产品重晶石粉价格高只是他讨价还价的一种策略,此时销售人员要弄清楚客户的真实意图,然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加,销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案,这样以来自己的销售工作才能越做越好。

  沁水县,位于山西省东南部,隶属于山西省晋城市。该县是矿产资源大县,初步查明矿种有煤、铁、煤层气、石灰岩、重晶石、耐火粘土、矿泉水等18种,其中煤炭储量最大。想了解本地开展重晶石粉业务的潜力如何,就要进行周密的市场调研,否则就难以对本地重晶石粉市场有较为精准的判断。

  2013年,沁水县生产总值达到167.1亿元,增长11.7%。其中第一产业增加值5.1亿元,增长5.0%;第二产业增加值124.6亿元,增长13.1%;第三产业增加值37.3亿元,增长7.0%。全县人均生产总值达到78009元,按2013年平均汇率计算达到12596美元。可以说,对该县各个行业的发展了解越多,对开展业务帮助作用越大。

  一般来说,重晶石粉的物理提纯方法主要有三种,即手选、重选、磁选。手选的主要依据是重晶石与伴生矿的颜色和密度的区别。原矿经过粗碎后,重晶石矿物与脉石矿物能够有效解离,手选可以选出块状的重晶石粉。如广西象州潘村矿,用手选法可以得到粒度在30-150mm,BaSO4含量>92%的富矿。

  手选法简单方便易行,对设备依赖低,成本小,但对矿石要求高并且生产效率低,对资源造成极大浪费。以前很多小厂家经常采用此类方式,随着国家对小型矿产加工厂的要求越来越严格,现在这种方式已经不多见了。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多重晶石粉产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。

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